¿Cuánto vale un usuario?
A menudo el crecimiento de usuarios es lo que dicta la valoración de la empresa, pero ¿Realmente la cantidad de individuos debe valer tanto la pena?, ¿todos los usuarios son iguales? y ¿la valoración de la empresa debe ser evaluada según el crecimiento de usuarios?. A continuación profundizaremos en estas preguntas.
¿Que empresas?
Para tener una idea de cómo evaluar los números y cifras, es bueno centrarse en empresas que cotizan en la bolsa del sector tecnológico, luego el objetivo es reducir la cantidad de empresas que obtienen la mayor cantidad de sus ingresas por medio de la venta de anuncios, así se genera un conjunto de acciones
- Cotiza en la Bolsa
- Estan orientados al cliente
- Reciben la mayoria de sus ingresos por medio de la publicidad online
- Saben aprovechar el efecto social de las audiencias
Entonces las Compañías que quedan son :
Yahoo
Los numero que importan
Debido a que son empresas que cotizan en la bolsa tienen variadas cifras y porcentajes, para esto debemos concentrarnos únicamente en el último informe financiero trimestral de cada empresa, lo que nos cierra la gran cantidad de cifras en solo 3 que merecen ser vistas, las cuales veremos a continuación:
- Numero de usuarios que la empresa poseeia al momento del informe
- El ingresos monetarios que la empresa tuvo la empresa
- Su capital en el mercado en ese dia
Ahora bien ¿como tomar el Número de usuarios que la empresa posee al momento del informe? es bueno tomar siempre la cifra más grande del conjunto de cifras que sea reveladas directamente de los informes de las empresas
Para tomar las cifras de la capitalización del mercado, es necesario tomar el dia antes ya que si bien no son exactos están muy cercanos a la realidad.
Basándose en el valor se reunio y estimo el valor de un usuario individual, tomando el casquillo de mercado y dividiéndolo por el número de usuarios. También para calcular el promedio de ingresos por usuario (es decir. ARPU) se toma el número de ingresos y se divide por el número de usuarios. Esto nos dio dos indicadores que pueden ser útiles ya que proporciona tanto el valor esperado a largo plazo de un usuario, así como los ingresos corrientes por usuario, que es una medida más exacta.
Todos los datos incluidos aquí fue un compilado a partir de fuentes públicas, y no se uso ninguna información interna para cualquiera de esas empresas
Los datos
Google ha demostrado que su motor de monetización es una máquina que genera dinero a manos llenas y que parece estar representada en su valoración global, lo que demuestra que la empresa sea valorada en más de Facebook, LinkedIn y Yahoo combinadas. En cuanto a estos datos, lo primero que se nota es que, con la excepción de Google, la mayoría de las empresas de la lista tienen el ingreso promedio relativamente bajo por usuario.
Mientras que el ARPU en el espacio de Internet se piensa generalmente para ser decente si son más de $2, parece que Facebook, LinkedIn y Yahoo todavía tienen algunas maneras de ir antes de llegar allí. En el lado positivo, si se puede convertir esos usuarios a los usuarios móviles, que pueden tener posibilidades en los ingresos fuertes como el costo de adquisición de usuarios en dispositivos móviles recientemente ha aumentado a $1,80, dando Facebook y LinkedIn una buena cantidad de espacio para el crecimiento si puede encontrar formas de presentar a su audiencia a las aplicaciones móviles.
La normalización de los datos
Ahora vamos a echar un vistazo a lo que sucede cuando se normalizan los datos para llegar a valores promedio y la mediana. La idea principal es tener una conocimiento de quién es el promedio de bateo más arriba (el número muestran claramente Google está ahí, pero ¿quién más) y cuáles son a largo plazo los inversores tienen expectativas de los ingresos generados por los usuarios;
Una cosa está clara es que el juego de arbitraje ocurre actualmente en las plataformas móviles, donde los usuarios se adquieren a un precio determinado (en la actualidad alrededor de $1,80 por usuario) con el fin de devolver los ingresos sobre el valor de vida del usuario (conocido como LTV) es va a tener que cambiar y seguir adelante ya que los precios de adquisición probablemente seguirá aumentando cuando los inversores empujan las grandes empresas para obtener más ingresos de sus audiencias en el espacio móvil.
Sobre la base de estos datos, no es tan improbable que los grandes jugadores generarían entre $1,72 y $3,76 por usuario (o entre $ 6.89 y $ 15.06 sobre una base anualizada). Lo que puede ser más difícil para entretener a aquellas empresas que llevaría a cabo en los usuarios de los 8 a 16 años que justifique la valoración actual sobre la base de los ingresos hacia adelante.
Las empresas centradas únicamente en móviles deben trabajar en averiguar cómo se puede lograr que LTV se mueven al norte de $2 en el corto plazo, y probablemente más cerca de $4–5, en el largo plazo si esperan sobrevivir en el largo plazo.
Fuente: Forbes
Billy D. Aldea-Martínez quien es Gerente Regional de Latinoamérica y Brasil para Piano, la plataforma SaaS líder mundial que permite a las empresas de medios lanzar modelos de monetización directa, con soluciones de medición y de pago para el contenido digital y análisis de datos de los usuarios.
Billy también es consultor de estrategia de Monetización Digital y trabaja exclusivamente con los grupos de medios más grandes de América Latina, como Editora Abril (Brasil), Grupo Globo (Brasil) y otros.
También ejerce como Advisor y Angel Investor para startups de adtech & martech como Start-up Chile, Start-up Perú, Parallel18 (PR) Admetricks y Starter Daily.
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