Cómo Kiplinger usa anuncios de Facebook para hacer crecer sus boletines noticieros

El editor de finanzas personales Kiplinger nunca se ha basado en gran medida en Facebook para su distribución. Pero cuando se trata de hacer crecer su boletín de noticias gratuito, se ha descubierto que le gusta mucho la plataforma.

El editor ha utilizado anuncios de Facebook para reunir más de 30,000 nuevos suscriptores de boletines electrónicos en los últimos meses. Los suscriptores, a su vez, ayudan a impulsar la fuente de ingresos de mayor crecimiento de Kiplinger. El año pasado, la publicidad nativa y el contenido de marca crecieron del 5% de los ingresos digitales de Kiplinger al 20%, dijo Andy Nolen, director de operaciones digitales y publicidad del editor.

La mayor parte de ese crecimiento proviene de los anuncios nativos que se publican en sus boletines gratuitos que van a 300,000 lectores. Cuesta tan poco como $1 por cada nuevo suscriptor del boletín informativo, y Kiplinger gana un promedio de $3 por cada suscriptor que recibe.

“Sostenemos esa lista y hacemos crecer esa lista en gran medida a través de Facebook ahora”, dijo Nolen. “Encontramos que es un buen retorno de la inversión”.

Los ingresos de Kiplinger provienen de varias fuentes diferentes. Además de la publicidad digital y una sección de su sitio donde ofrece ofertas de comercio de afiliación, también tiene boletines informativos pagados y una revista impresa con una circulación de más de 500,000.

El sitio de Kiplinger recibe alrededor de 3.5 millones de visitantes por mes, de los cuales aproximadamente el 55% provienen de búsquedas, según datos de SimilarWeb. Según Nolen, las redes sociales orgánicas representan menos del 10% de las visitas al sitio.

Basado en el crecimiento gratuito del boletín en Facebook, Kiplinger quiere probarlo para vender suscripciones a sus boletines informativos y otros productos pagados. “Vemos [nuestra página de Facebook] como una especie de estanterías de las tiendas que están vacías en este momento”, dijo Ben Demers, gerente de redes sociales de Kiplinger. “Una vez que tenemos eso establecido, voy a comenzar a rodar nuestras publicaciones orgánicas regulares [sobre esos productos]. El ROI no se ha probado en eso”.

Mientras los editores han notado que el precio para distribuir contenido de marca a través de Facebook ha aumentado desde que Facebook redujo el alcance orgánico del contenido de los editores en el servicio de noticias, el precio de los anuncios principales no se ha incrementado de la misma manera.

Facebook ha intentado ayudar a los editores a adquirir suscriptores de boletines a través de su formato de Artículos instantáneos. Pero esos esfuerzos nunca tuvieron mucho impacto en Kiplinger, que encontró, como muchos otros editores, perspectivas de monetización del formato demasiado limitadas.

Para dirigirse a los posibles clientes, Kiplinger utiliza Keywee para ayudar a encontrar audiencias similares a las personas a las que les ha gustado la página de Facebook de Kiplinger. Espera gastar más con el tiempo. “A medida que crece la publicidad nativa, el retorno de la inversión solo mejorará”, dijo Nolen.

Fuente: Digiday

Billy D. Aldea-Martínez, Gerente Regional de Iberia & Latinoamérica para Piano, la plataforma SaaS líder mundial que permite a las empresas de medios lanzar modelos de monetización directa, con soluciones de medición y de pago para el contenido digital y análisis de datos de los usuarios.

Billy también es consultor de estrategia de Monetización Digital y trabaja exclusivamente con los grupos de medios en América Latina, como Editora Abril (Brasil), Grupo Globo (Brasil) y otros.

También ejerce como Advisor y Angel Investor para startups de adtech & martech como Start-up Chile, Start-up Perú, Parallel18 (PR) Admetricks y Starter Daily.

Para más artículos de Monetización de Medios de Comunicación, haga clic aquí.

Sigue a Billy D. Aldea-Martinez en Twitter @aldeamartinez